新产品上市

 

第一部分：1天

•       新产品上市的基本范畴和主要问题

•       客户需求探索

•       客户需求的表现形式

•       客户需求的引导

•       需求，价值和满意度

•       市场调研和分析 – 目的，方法和工具

•       市场信息系统的组成-第一数据源和第二数据源

•       市场调查的流程和每一步需要达成的目的

•       问题的定义

•       调查的途径和范畴

•       调查方法

•       信息汇总

 

学员收益：（1）了解4C的概念以及挖掘客户需求的工具；（2）了解和掌握市场调查的要点和工具

课程形式：介绍概念，行业最佳实践，并使用公司自己产品线的案例做分析

 

第二部分：1天

•       细分市场和目标市场选择

•       市场细分的原则和方法

•       细分市场的评估和公司资源匹配

•       需求预测

•       目标市场选择的策略

•       市场定位和价值主张

•       在每个细分市场对产品做定位

•       价值主张的设定和用途

•       环境分析：

•       竞争环境分析（Porter’s Model）

•       宏观环境分析 PETS

•       可及市场：TAM-SAM-SOM模型

•       策略制定：

•       从SWOT到TOWS

•       产品不同阶段不同定位的定价策略和价格调整

•       价格审计：定义，意义和方法

学员收益：

•       学会使用工具做市场细分以及全面的内部外部环境分析，准确定位并估计可及市场的潜力；

•       了解价值主张的意义，学会提炼明确价值主张；

•       熟悉策略制定的思路，了解定价策略的主要考量点；

课程形式：介绍概念，行业最佳实践，并使用公司自己产品线的案例做分析

第三部分：1天

•       渠道策略

•       渠道的作用

•       渠道的设计和管理

•       多种业务模式下的团队协同

•       沟通会 – 推广策略

•       信息传递的载体和路径

•       信息传递的有效性

•       受众分析

•       主题和内容设计

•       效用反馈和跟踪

•       上市计划形成和实施

•       关键干系人

•       一份清单与项目发起人

•       上市后的跟踪，评估和调整

学员收益：

•       了解渠道策略和推广策略设计选择的要点；

•       了解基本的上市计划构成，以及其实施的关键点；

•       了解基本的预测跟踪，ROI评估在新产品上市后跟踪的意义，以及方法；

课程形式：介绍概念，行业最佳实践，并使用公司自己产品线的案例做分析

 

课后2个月跟进辅导

•       根据公司实际的项目，每两周参与小型讨论会

•       上市项目的特别工作组， 发起人，时间线和；里程碑设立

•       根据时间线，每两周跟进进度：

•       客户需求及调查- 设计和复盘（2次）

•       市场细分，以及可及市场的量化（1次）

•       环境分析及策略的制定（2次）

•       上市计划形成（1～2次）